創業計画書は、起業の成功を左右する重要な書類です。
その中でも、「創業の動機」は、事業への情熱や実現可能性を示す上で特に重要な項目と言えるでしょう。
しかし、どのように書けば効果的に伝えられるのか、悩んでいる方も多いのではないでしょうか。
今回は、創業計画書における「創業の動機」の書き方について、具体的な例やテクニックを交えながら解説します。
融資審査への影響や、事業成功への貢献についても触れ、より効果的な計画書作成に役立つ情報をご紹介しますので、ぜひ最後までご覧ください。
創業計画書における動機の重要性
融資審査への影響
創業計画書は、金融機関が融資を決定する上で重要な判断材料となります。
創業の動機は、事業の成功可能性や継続性を判断する上で、数値データ以上に重要な要素となります。
熱意や計画性、市場調査の成果などを具体的に示すことで、審査担当者の共感を呼び、融資獲得の可能性を高めることができます。
漠然とした動機や、利益追求のみを目的とした動機は、審査に悪影響を与える可能性があります。
事業成功への影響
創業の動機は、事業の成功にも大きく影響します。
明確な動機を持つことは、事業運営におけるモチベーション維持や困難な状況を乗り越える原動力となります。
また、動機は、事業のビジョンや方向性を定める上で重要な役割を果たし、事業計画の策定や実行においても指針となります。
明確な動機を基盤とすることで、事業はより一貫性と目的意識を持って推進でき、成功の可能性を高めることができるでしょう。
自己理解の深化
創業計画書を作成する過程で、自身の動機を深く掘り下げて考えることは、自己理解を深める上で非常に有益です。
なぜこの事業を始めたいのか、どのような課題を解決したいのか、といった問いを自分自身に投げかけることで、事業への情熱やビジョンを明確化し、より強い意志を持って事業に取り組むことができます。
自己理解の深化は、事業の成功だけでなく、個人の成長にも繋がる重要なプロセスと言えるでしょう。
計画書に書く動機の良い例と悪い例
好印象を与える動機のポイント
好印象を与える動機は、単なる利益追求ではなく、社会貢献や顧客への価値提供といった、より大きな目的意識に基づいていることが重要です。
準備状況、経験、熱意、見込み顧客といった要素を具体的に示すことで、事業への真剣さと実現可能性を効果的に伝えることができます。
例えば、「長年の経験を活かし、地域社会に貢献できるサービスを提供したい」といった動機は、共感を呼びやすいでしょう。
また、具体的な数値データや市場調査の結果を示すことで、説得力を高めることができます。
計画書 動機 良い事例集
以下に、好印象を与える動機の具体的な事例をいくつか紹介します。
例1：長年培ってきた専門知識と経験を活かし、顧客の課題解決に貢献することで、社会に価値を提供したいと考えています。
市場調査の結果、需要が高いことが確認されており、すでに50名以上の見込み顧客を獲得しています。
例2：幼少期からの夢を実現するため、独自の技術を駆使した製品開発に取り組みます。
クラウドファンディングで目標金額を達成した実績があり、製品への高い関心が確認されています。
例3：海外での経験を通して得た知見を活かし、革新的なサービスを開発することで、日本の経済活性化に貢献したいと考えています。
すでに大手企業との提携に向けた交渉を進めており、事業の安定的な成長が見込まれます。
これらの例は、単なる利益追求ではなく、社会貢献や顧客への価値提供といった、より大きな目的意識に基づいています。
また、具体的な数値データや市場調査の結果を示すことで、説得力を高めています。
避けたい動機の例
一方、以下のような動機は、金融機関や投資家から低い評価を受ける可能性があります。
例1：会社員生活に不満を感じて、簡単に儲かりそうなビジネスを探していた。
例2：友人から勧められたので、深く考えずに始めた。
例3：リスクが少ないビジネスを選んだ。
これらの動機は、事業への真剣さが感じられず、継続性も疑問視される可能性があります。
効果的な創業計画書の動機作成テクニック
ゴールデンサークル理論の活用
ゴールデンサークル理論とは、「Why(なぜ？)、How(どのように？)、What(何を？)」の順にメッセージを伝えることで、共感を生み出し、行動を促すことができるという理論です。
創業計画書では、「Why(なぜこの事業を始めるのか？)」の部分を明確に記述することが重要です。
自身の想いやビジョン、社会への貢献などを具体的に記述することで、読者に共感を与え、事業への熱意を効果的に伝えることができます。
ストーリーテリングの導入
自身の経験やエピソードを織り交ぜたストーリーを語ることで、動機をより深く、感情的に伝えることができます。
読者の心に響くストーリーは、単なる事実の羅列よりも、記憶に残りやすく、事業への理解を深める効果があります。
例えば、幼少期の経験や、過去の失敗から得た教訓などを、創業の動機と関連付けて記述することで、説得力を高めることができます。
具体的な数値データの提示
市場調査の結果、売上予測、顧客数といった具体的な数値データを示すことで、計画の現実性と実現可能性を高めることができます。
数値データは、抽象的な表現よりも説得力があり、金融機関や投資家からの信頼を得る上で非常に重要です。
ただし、データは正確で裏付けのあるものを使用する必要があります。
客観的な根拠の提示
動機の裏付けとなる客観的な根拠を提示することで、計画の信憑性を高めることができます。
例えば、市場調査の結果、競合他社の分析、専門家の意見などを引用することで、計画の妥当性を示すことができます。
客観的な根拠は、主観的な意見に比べて説得力があり、金融機関や投資家からの信頼を得る上で効果的です。
まとめ
本記事では、創業計画書における「創業の動機」の重要性と、効果的な書き方について解説しました。
良い動機は、事業への情熱や実現可能性を明確に示し、融資審査や事業成功に大きく貢献します。
ゴールデンサークル理論やストーリーテリングといったテクニックを活用し、具体的な数値データや客観的な根拠を提示することで、説得力のある動機を記述しましょう。
計画書全体を通して一貫性を持たせ、熱意と誠意を伝えることが、成功への重要な鍵となります。
自身の経験や想いを丁寧に記述し、読者に共感してもらえるような動機を構築することで、起業への道を切り開くことができるでしょう。
計画書作成における動機は、単なる項目ではなく、事業の成功を導く羅針盤であることを常に意識しましょう。
準備段階から綿密な計画を立て、自信を持って計画書を提出することが大切です。
